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2018-01-20 06:45:33日 08:43   来源: 张掖日报

人民网哈尔滨4月8日电 近日,大庆钻探市场开发传佳音,该公司今年一季度先后中标苏丹、伊拉克、沙特等多个项目,累计新续签合同额近2亿美元,市场开发取得开门红。

近年来,大庆钻探围绕国际化发展,凭借队伍优势、技术优势和优质服务取信市场,先后发展为伊拉克石油部等市场免检单位,不仅赢得了市场尊重,还叫响大庆钻探品牌。但是,随着国际石油价格变化,投资减少、市场萎缩等诸多影响也对市场稳定、新项目开发提出严峻考验。

“在拓展发展空间上狠下功夫。”在大庆钻探工程公司三届一次职代会上,大庆钻探人再次表明了闯市场的决心和信心。领导带头、市场人员强化、现场规范标准,一段时间以来,大庆钻探精心探索符合自身特点的市场开发模式,打造市场开发有理、拓展市场有功的好氛围。

闯市场关键在一个“闯”字。大庆钻探完善建立大庆、北京、迪拜、现场四地联动的中东市场开发协调机制,通过眼勤洞悉市场动态、脚勤跑好品牌营销和手勤做精做细标书,时刻把握市场开发主动性。市场开发人员结合海外实际,主动调整作息时间。伊拉克、苏丹、沙特等很多国家都与国内有4-5小时时差,市场开发人员就根据目标市场开发实际延长工作时间。

在市场开发中,每个新项目都经过了漫长的市场调查、资质预审、标书制定和投标澄清等诸多环节。“由于良好业绩和市场,今年的投标工作量比去年增加了一倍多,市场开发工作累并快乐着。”市场开发部副经理孙玉群欣喜地说。

目前,大庆钻探在苏丹市场成功启动3部钻机,伊拉克艾哈代布、哈法亚、库尔德都取得新进展。同时,沙特市场还新签订了为期3年100口的4部钻机的接续工作任务,良好的作业业绩、恰当的商务运作模式得到了沙特阿美、斯伦贝谢的认可和称赞,真正实现了高端市场的新突破。

目前,新中标项目启动工作正顺利开展,伊拉克新中标DQ013钻机正在办理跨区块转运相关商务手续、DQ123修井机国内正在组织集港、固井车组已经到达目标港口正在清关………(杨海全、范立凯、全攀峰)

编辑: 赵燕丹
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